En 30 segundos: subir el precio por noche te puede costar ocupación. Venderle flexibilidad a quien ya ha reservado, no: entrar antes, salir más tarde o quedarse una noche más. Son ingresos extra con el alojamiento ya ocupado, y si el huésped lo compra solo, no te cuestan trabajo.
Lo que más se vende
- 🕐 Salida tardía. La reina. Vuelos de tarde, niños que duermen siesta, «una ducha antes de la carretera».
- 🧳 Entrada anticipada. Para quien llega en el vuelo de la mañana y no quiere pasear las maletas.
- 🌙 Noche extra. El grupo que se lo está pasando bien y te pregunta el sábado por la noche.
Las tres tienen algo en común: el huésped ya está dentro y no hay que convencerle de nada. Solo hay que ponérselo fácil.
Cuánto puede dejarte
Un ejemplo con precios de casa rural:
- Salida tardía de 2 horas, a 20 €/hora: 40 €.
- Entrada anticipada de 3 horas: 60 €.
- Una noche extra entre semana, a 150 €: 150 €.
Si uno de cada cinco huéspedes compra una salida tardía, en 50 reservas al año son 400 € más sin una sola reserva nueva. Y una noche extra que se vende es una noche que quizá se habría quedado vacía.
Cómo ponerle precio
- Por horas, no por tramos. El huésped elige la hora y paga lo justo. Es más fácil decir que sí a 2 horas que a «medio día».
- La noche extra puede ir más barata que una noche normal: es un hueco que de otra forma no venderías. Si no pones precio propio, se usa el de siempre.
- Pon un tope de noches extra para que una ampliación no se coma tu siguiente reserva directa.
Que se venda solo
El upselling falla cuando depende de que tú contestes a tiempo. Para que funcione solo:
- El huésped lo ve y lo paga sin escribirte. En tu web, en «Extender reserva», encuentra su reserva por fechas y elige.
- Solo se ofrece lo que cabe. El calendario de todos tus canales decide cuánto se puede ampliar, dejando el margen de limpieza.
- Se cobra al momento, con Stripe o con el TPV de tu banco, y la reserva se actualiza sola.
Cómo funciona por dentro, paso a paso: cómo automatizar las ampliaciones de reserva.
Cuándo ofrecerlo
- En el mensaje de bienvenida: «Si quieres entrar antes o salir más tarde, mira aquí».
- El día antes de la salida, que es cuando más se compra la salida tardía.
- En la guía de la casa, junto a las instrucciones de salida.
Preguntas rápidas
¿Y si el huésped vino por Airbnb o Booking? Puede ampliar igual: busca su reserva por fechas en tu web.
¿Puedo ofrecer solo la salida tardía? Sí. Cada opción tiene su interruptor en el panel.
Las ampliaciones van incluidas en Amplistay, junto con tu web y las reservas directas: 19 €/mes por web, IVA incluido, sin comisiones.