En 30 segundos: el famoso «3 %» es solo la parte que pagas tú. Al huésped Airbnb le suma alrededor de un 14 % más. Y si gestionas con un programa, lo normal es la tarifa solo para el anfitrión, de en torno al 15 %. En una estancia de 600 €, entre 90 y 100 € se quedan por el camino.
Los dos modelos de Airbnb
1. Tarifa dividida (la del «3 %»)
- Tú pagas en torno al 3 % de cada reserva.
- El huésped paga una tarifa de servicio de alrededor del 14 %, que se suma a tu precio.
- Tu anuncio parece más caro de lo que cobras.
2. Tarifa solo para el anfitrión
- Pagas tú todo: en torno al 15 %.
- El huésped ve el precio final, sin sorpresas al pagar.
- Es la que se aplica a la mayoría de anfitriones que trabajan con un channel manager o un PMS.
Los porcentajes cambian según el país y el tipo de anuncio. Los tuyos están en el desglose de cada cobro, en tu cuenta de Airbnb.
Con números: una estancia de 600 €
- Tarifa dividida: tú pagas unos 18 € y el huésped, unos 84 € más. En total, el viaje sale por 684 €.
- Tarifa solo para el anfitrión: pagas unos 90 €, y te llegan 510 €.
- Reserva directa en tu web: no hay comisión de plataforma. Si cobras con tarjeta, la tarifa de Stripe ronda los 9 €. Te llegan unos 591 €.
La diferencia no está en una reserva, sino en todas las de quien repite, quien te recomienda o quien te escribe por WhatsApp. Esas reservas ya eran tuyas.
¿Entonces hay que dejar Airbnb?
No. Airbnb y Booking son muy buenos para que te descubran. La idea es otra: que quien ya te conoce reserve directo.
- Sigues en Airbnb y Booking, con el calendario sincronizado.
- Tienes tu propia web con reservas, para el huésped que repite o llega recomendado.
- Cuando te pregunten «¿tenéis libre el puente?», respondes con un enlace en vez de con «búscanos en Airbnb».
Preguntas rápidas
¿Tengo que poner el mismo precio que en Airbnb? No. En tu web el precio lo pones tú, y sin tarifa de servicio puedes dejarlo un poco por debajo y aun así ganar más.
¿No es arriesgado cobrar fuera de Airbnb? Lo arriesgado es cobrar por transferencia y bloquear las fechas a mano. Con una web que cobra con tarjeta y sincroniza el calendario, es tan seguro como en la plataforma. Te lo contamos en cómo hacer reservas directas seguras.
¿Y si el huésped de Airbnb quiere quedarse una noche más? Puede pagarla en tu web, sin pasar otra vez por Airbnb. Lo explicamos en cómo automatizar las ampliaciones de estancia.
Con Amplistay tienes tu web con reservas directas y sin comisiones: 19 €/mes por web, IVA incluido. Montarla y probarla es gratis.